于你们刚才提到的一些问题,我是这样想的……”
毕竟在座的大部分人,都不是星河系的嫡系。
隋波如今的身份,虽然不需要刻意去表现自己的能力来树立“权威”。
但该做的决策和判断,也是他作为大老板的责任。
而正确的决策和对业务的了解程度,也能让这些专业人士更有信心……
“首先,说一下Coolpad和运营商定制的业务。
Coolpad品牌,我觉得还是继续保留。
目前联通的订单,可以先继续用WindowsCE系统,作为和运营商合作的定制机。
等Android系统正式对外发布后,再改用Android系统……
没关系,最多也就不到一年的时间了!
我们既然之前已经在运营商渠道有了很好的基础。
这是我们的优势,还是需要保持,不仅要保持,还要加强合作的力度和深度!
目前来看,
国内的手机用户虽然已经达到了亿,但是从增长趋势来看,现在的月新增用户依然超过500万。
未来几年里,我估计达到10亿用户,还是极有可能的……
而运营商的“定制机”和“合约机”,因为有着高额的话费补贴,很长一段时间里都会是新增用户的首选。
这是一块巨大的市场,我们不能放弃!
不过,也不能完全依靠运营商渠道……
定制机也有一些问题,
比如植入了电信运营商的很多扩展应用和服务项目,无法形成我们自有的业务生态;
同时,因为有补贴,用户对手机的需求,就不是从市场购买的角度出发……
这也不利于我们收集用户体验信息反馈,进行新产品的研发,会极大的影响我们对市场的判断力。
所以,我们要采用分品牌战略:
Coolpad品牌走运营商定制渠道,定位在商务智能机和中端智能机;
星宿(Galaxy)品牌还是面向市场。
通过线上+线下渠道来进行营销和销售,定位在高端智能手机和时尚中端机型。
在渠道建设上,
除了现有的易趣和淘宝的电商渠道外,
我们马上会收购永乐电器和大中电器,拥有国内领先的家电连锁大卖场之一;
此外,我们还要通过建立自营旗舰店+加盟店的方式,扩展全国范围的线下渠道。
至少要形成,在全国一线大城市有自营旗舰店,在全国所有城市都有品牌加盟店的规模!
从而形成全方位、立体化,遍及全国的销售网络……
这也将会是我们在未来的市场竞争中,另一大核心竞争力!”
隋波的这番话说出来,
首先动容的,就是以卢雷,和销售、市场团队的几个副总裁。
以前的“酷派”几乎完全是靠运营商定制,从未在其他渠道上有所拓展;
而即使像摩托罗拉之类的国际手机巨头公司
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